Seminarziele – Warum sollte ich teilnehmen? 

Verhandlungen scheitern oft, weil unser Verhandlungspartner kein Vertrauen zu uns hat. Wenn Verhandlungen nicht auf der Basis einer vertrauensvollen klaren Beziehung geführt werden, enden sie ohne Einigung. Dann werden Standpunkte verhandelt anstatt die Interessen und Ziele unseres Verhandlungspartners zu hinterfragen und zu verstehen. Gescheiterte Verhandlungen sind nie wünschenswert. Unternehmensintern sind sie aber besonders problematisch, da sich die Parteien wieder begegnen. Das führt zu einem angespannten Klima in der Unternehmenskultur. Es geht anders: Kennen wir die Interessen unseres Gegenübers, können wir auch kreative Alternativen finden, die für beide Parteien akzeptabel sind. Lernen Sie in diesem Seminar mithilfe praxiserprobter Methoden Vertrauen aufzubauen, sich in die Situation Ihres Verhandlungspartners zu versetzen und nachhaltige Lösungsalternativen zu entwickeln.